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冷库安装公司为争夺客户打价格战是否可行?

编辑:库华冷库  发布时间:2020-02-23

无论是哪行哪业都有同行竞争,有竞争就有价格战,制冷冷库安装行业也是如此,由于冷库安装价格比较高,最便宜的也要2万起步,所以在价格战更加激烈。

冷库安装是一个工程,里面涉及到很多不同的设备,设备又有很多品牌,优质的、一般的、差的鱼目混珠,正因为如此,冷库价格可操作空间非常大,价格战打的也非常激烈。那这种价格战对客户来讲是否都是好事呢?对冷库安装公司来讲是否可以长期这样做呢?答案是不一定,这里就举例具体说明原因。

冷库安装

如果安装一个小型冷库工程,用较好的设备,正常总的冷库造成本为5万,利润为10%。但有的冷库安装公司6万,这是想在客户身上多赚些钱,但在冷库设备品牌上都会选择较好的设备;如果冷库安装公司报价3万,很明显若用较好的设备,会大大的赔本,但还是报价3万,此时客户就要注意了,可能会出现以下情况:

1、冷库设备会用市场上较便宜但质量会差很多的,开始用着没问题,但用一段时间之后可能就会出现各种问题。

2、冷库安装公司会在建造后期加价。这种情况也有很多,冷库建造了一大半,冷库工程商会需要加些钱,如果不加就会用上非常差非常便宜的设备,此时很多客户都会选择加钱。

3、设计施工时偷工减料。比如在一些保护措施上缺失,平时使用没有问题,一旦出现异常就造成很大损失和麻烦。

4、中途减少或者是换制冷设备。少几匹机器或者是降低采购成本,换便宜的制冷设备。由于大多数做小型冷库的客户都对冷库安装和设备完全不懂,所以这也是低价冷库安装公司最喜欢用的欺骗方法。

综上,冷库安装公司为争夺客户打价格战,故意把价格报的很低,这种做法是非常损害客户的利益的,最后的风险全都由客户承担。而对冷库安装公司来说,长期打价格战,也会造成公司利润非常薄,口碑败坏,最后让公司无法在本行业立足。

最后提醒:冷库安装,选择冷库安装公司,一定要考察好,签订冷库安装合同,并且明确设备型号以及冷库安装细节,这样才能避免被“忽悠”。

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